Een geopinieerde go-to-market engine die uw totale afzetmarkt kent.
We verzamelen de data over elk bedrijf in uw TAM, uw totale afzetmarkt. Die data is van u, en u handelt ernaar. Software en AI zien en onthouden alles wat beweegt in uw doelmarkt. Uw mensen keuren elk contact goed dat het systeem voorstelt.
Uw CRM kent alleen de mensen die u al ontmoet heeft.
Uw totale afzetmarkt is vele malen groter, en niemand volgt ze. Bedrijven werven aan, halen geld op, wisselen van directie en zeggen wat ze van plan zijn, elke week, in het openbaar. Het bereikt zelden de persoon die er iets mee zou doen.
U praat ermee zoals u met een collega praat.
Er is geen dashboard om te leren. U stelt een vraag en het antwoordt met een voorstel en een uitgeschreven bericht. Het volgt de markt, kwalificeert wat het vindt, bewaart wat er gebeurd is, en weet meer de volgende keer dat u iets vraagt.
Niets gaat buiten zonder een mens. Goedkeuring is een stap in het systeem in plaats van een regel in een beleidsdocument.
> wie contacteren we deze week?
Ik vond 14 accounts met verse signalen. Het sterkste: Catan Logistics wierf vorige week zijn eerste duurzaamheidsverantwoordelijke aan. Voorstel: een introductiemail aan hun COO. Tekst in bijlage. [goedkeuren / veto]
> goedkeuren
Verstuurd. Geregistreerd bij Catan Logistics. Ik breng het over vijf dagen opnieuw naar boven als niemand antwoordt.
Wat er onder de motorkap gebeurt.
Elke stap voedt dezelfde databank, zodat het volgende voorstel begint bij wat er vorige keer gebeurde in plaats van bij een wit blad.
- 01
De markt volgen
Een bedrijf in uw markt plaatst een vacature, haalt geld op of wisselt van directie, en de engine merkt het diezelfde week.
- 02
Kwalificeren
Het toetst match en timing aan uw regels, en zegt nee wanneer het antwoord nee is.
- 03
Voorstellen
Het kiest het kanaal en schrijft het bericht, klaar om te versturen.
- 04
Goedkeuren
U leest het, past het aan, of houdt het tegen. Niets gaat buiten zonder u.
- 05
Onthouden
Elk contact en elk antwoord wordt bewaard, zodat een voorstel nooit een vraag herhaalt die u al beantwoord heeft.
Elk bedrijf in uw TAM in beeld, in een universum waarin u de data leest, overloopt en inzoomt.
Een rapport zegt u hoe de zaken ervoor staan. Een tekening zegt u wat aan wat hangt, en dat is een andere vraag, die de meeste bedrijven nooit stellen. Dit beeld beantwoordt er één deel van. Waar kijken we niet, en is dat een beslissing of een vergetelheid?
- gedekt een bedrijf waar u mee bezig bent
- dun bekend, één contact, sindsdien niets
- witruimte nog niemand heeft ernaar gekeken
- uitgesloten afgevoerd, nooit voorgesteld
- mensen de mensen bij dat bedrijf
- signalen een contact, en een beslissing die u goedkeurde
Synthetische data. Elk bedrijf op dit beeld is een bordspel.
Houd elk account dat telt in het oog, samen met de geschiedenis die u ermee heeft.
Accounts gaan van aware naar engaged naar qualified naar committed. De balk ernaast toont hoelang het laatste contact geleden is, zodat u handelt voor de drukte uw nieuwe business opeet.
U kunt een account bewust parkeren, en het bord toont het als geparkeerd. Wanneer een traject stopt, legt de engine vast waarom. Later ziet u welke redenen het vaakst terugkomen.
Synthetische data. Elk bedrijf op dit bord is een bordspel.
Een nieuwe manier om met uw marktdata te werken.
Uw team stopt met lijsten lezen en begint vragen te stellen.
Wat het vraagt
- Eén persoon in uw team leert rechtstreeks met het systeem praten, zonder interface ertussen.
- Die persoon staat er niet alleen voor. Wij zitten ernaast tot het werk routine is.
Wat u ervoor terugkrijgt
- U stuurt de roadmap. Wat u het eerst nodig heeft, wordt het eerst gebouwd.
- U werkt vooraan in wat mogelijk is in go-to-market engineering, en uw team leert het terwijl het gebouwd wordt.
Over de data
De instantie bevat professionele gegevens over personen. U beslist hoe die gegevens gebruikt worden en u legt daar verantwoording over af. Wij bouwen het zo dat dat antwoord makkelijk te geven blijft, en we tekenen de verwerkersovereenkomst die erbij hoort.
Een markt die u kunt benoemen, en één persoon die het oordeel velt.
Het systeem onthoudt. De persoon oordeelt. Zo groeit uw bedrijf zonder extra koppen en afdelingen die elkaar tegenwerken. Eén persoon beheert de marktlijst en geeft de assists.
We bouwden dit eerst voor onszelf. We stellen het beschikbaar aan klanten omdat go-to-market een goede plek is om met AI te beginnen. Fouten zijn er goedkoop en resultaten meetbaar, en bedrijven laten een agent bij het CRM lang voor ze er een bij het ERP laten.
Het eerste uur is een vraaggesprek, geen presentatie. U vertelt over uw markt, wij leggen het live vast.