Un moteur go-to-market avec un parti pris, qui connaît votre marché adressable total.
Nous collectons les données sur chaque entreprise de votre TAM, votre marché adressable total. Elles vous appartiennent et c'est vous qui agissez dessus. Le logiciel et l'IA voient et retiennent tout ce qui bouge dans votre marché cible. Vos collaborateurs approuvent chaque contact que le système propose.
Votre CRM ne connaît que les personnes que vous avez déjà rencontrées.
Votre marché adressable total est plusieurs fois plus grand que cela, et personne ne l'observe. Des entreprises recrutent, lèvent des fonds, changent de direction et annoncent ce qu'elles comptent faire, chaque semaine, en public. Cela parvient rarement à la personne qui pourrait en faire quelque chose.
Vous lui parlez comme vous parlez à un collègue.
Il n'y a pas de tableau de bord à apprendre. Vous lui posez une question et il répond par une proposition et un brouillon. Il observe le marché, qualifie ce qu'il trouve, garde ce qui s'est passé, et en sait plus la fois suivante.
Rien ne part sans une personne. L'approbation est une étape du système plutôt qu'une ligne dans une charte.
> qui devons-nous contacter cette semaine ?
J'ai trouvé 14 comptes avec des signaux récents. Le plus fort : Catan Logistics a recruté son premier responsable durabilité la semaine dernière. Proposition : un mail d'introduction à son COO. Brouillon joint. [approuver / refuser]
> approuver
Envoyé. Consigné sur Catan Logistics. Je le remonterai dans cinq jours si personne ne répond.
Ce qui se passe sous le capot.
Chaque étape alimente la même base de données, si bien que la proposition suivante part de ce qui s'est passé la fois précédente plutôt que d'une page blanche.
- 01
Observer le marché
Une entreprise de votre marché publie une offre d'emploi, lève des fonds ou change de direction, et le moteur le remarque la même semaine.
- 02
Qualifier
Il vérifie l'adéquation et le moment selon vos règles, et dit non quand la réponse est non.
- 03
Proposer
Il choisit le canal et rédige le message, prêt à partir.
- 04
Approuver
Vous le lisez, le modifiez ou le refusez. Rien ne part sans vous.
- 05
Se souvenir
Chaque contact et chaque réponse sont conservés, si bien qu'une proposition ne repose jamais une question à laquelle vous avez déjà répondu.
Chaque entreprise de votre TAM visualisée dans un univers qui vous laisse lire, survoler et zoomer sur les données.
Un rapport vous dit où en sont les choses. Un dessin vous dit ce qui dépend de quoi, ce qui est une autre question, et la plupart des entreprises ne se la posent jamais. Cette vue existe pour répondre à une partie de cette question. Où ne regardons-nous pas, et est-ce une décision ou un oubli ?
- covered couverte, une entreprise que vous travaillez
- thin ténue, au fichier, un contact, plus rien depuis
- whitespace terrain vierge, personne ne l'a encore regardée
- disqualified disqualifiée, écartée, jamais proposée
- people les personnes de cette entreprise
- signals un contact, et une décision que vous avez approuvée
Données synthétiques. Chaque entreprise de cette image est un jeu de société.
Gardez l'œil sur chaque compte qui compte pour vous, et sur l'histoire que vous avez ensemble.
Les comptes passent de repéré à contacté, puis qualifié, puis engagé. La barre à côté de chacun indique le temps écoulé depuis le dernier contact, pour que vous puissiez agir avant que l'agitation quotidienne ne tue vos nouvelles affaires.
Vous pouvez mettre un compte en attente volontairement, et le tableau l'affiche comme tel. Quand une piste s'arrête, le moteur enregistre pourquoi. Plus tard, vous voyez quelles raisons reviennent le plus.
Données synthétiques. Chaque entreprise de ce tableau est un jeu de société.
Une nouvelle façon de travailler avec vos données de marché.
Votre équipe arrête de lire des listes et commence à poser des questions.
Ce que cela demande
- Une personne de votre équipe prend l'habitude de parler directement au système, sans interface entre les deux.
- Cette personne n'est pas laissée seule. Nous nous asseyons à côté d'elle jusqu'à ce que le travail devienne routinier.
Ce que vous obtenez en retour
- Vous pilotez la feuille de route. Ce dont vous avez besoin ensuite est ce qui se construit ensuite.
- Vous travaillez à la pointe de ce qui est possible en ingénierie go-to-market, et votre équipe l'apprend au fur et à mesure de la construction.
À propos des données
L'instance contient des données professionnelles sur des personnes. Vous décidez de l'usage de ces données et vous en répondez. Nous construisons le système pour que cette réponse reste facile à donner, et nous signons les clauses de sous-traitance qui vont avec.
Un marché que vous pouvez nommer, et une personne qui se chargera de juger.
Le système se souvient. La personne juge. C'est ainsi que vous pouvez faire croître votre activité sans ajouter ni effectifs ni départements qui se disputent. Une personne est responsable de la liste de marché et distribue les passes décisives.
Nous avons d'abord construit cela pour nous-mêmes. Nous le proposons aux clients parce que le go-to-market est un bon endroit pour commencer avec l'IA. Les erreurs y coûtent peu et les résultats se mesurent, et les entreprises laissent un agent approcher le CRM bien avant de le laisser approcher l'ERP.
La première heure est un entretien, pas une présentation. Vous parlez de votre marché, nous le capturons en direct.